20080221 joshua工作日誌

1.      早上約7點到公司開始將前一天的順風、吉立的訪談記錄做最後總結。

2.      準備要拜訪客戶的報價單。回應協理只是會將訪談心得也記錄於訪談紀錄中。

3.      因要到楊梅去拜訪所以先彎過去吉風關心價格的問題。因為老闆外出。明天會再做聯繫。並報告消息。

4.      慶祥威拜訪紀錄如下

a.       該公司成立10多年。目前代理KAESER為主其他銷售壽力及自有品牌六合空壓機。

b.      乾燥機部前與中部的廠商在配合。且售後服務相當優良。機組壓損在0.2Bar以下。通常大問題一通電話配合的乾燥機廠商會當天來處理,小問題的話慶祥威的技術人員會自行處理。

c.       任何廠牌的空壓設備都會有所謂戰鬥機種(價格符合市場價格具備競爭性的機種)即為將來拓展市場鋪路的機種以提高市佔率及競爭性

d.      針對不同的客戶消費習慣可以提供多元化的產品。以利爭取到訂單。

e.       代理任一品牌空壓機原先元廠都會規定只能使用原廠耗材。但是整個大環境的改變。除了出廠的耗材配件是原廠以外,空壓機原廠為提高市佔率。已經同意經銷商可以尋找合適的副廠耗材。

f.        給乾燥機製造商的建議

NO1.價格要合理否則沒有後續發展。

NO2.品質優良是製造商定要具備的。

NO3.售後服務要好還要互相,配合才會長久。

g.      乾燥機算是附屬在空壓設備裡的產品,一般不建議自行切入市場。因為AIR有水產線還可以生產。但是一沒有AIR,產線可就停擺了。且出了問題責任是相單難釐清的。

5.      拜訪昱鋒空壓機,該公司老闆剛好外出,會再另外約定時間拜訪。

6.      拜訪浩盛詢問最近遇到的問題究竟在哪?為何連贈送的的乾燥機都賣不出去?黃老闆慢慢說到:

a.       成本的問題是高力本身應該要解決的。如何有效找到適用成本又低的零組件。不能因為成本高就要反映到經銷商身上,再由經銷商反映到客戶身上。

b.      產品還是推得動。但是時間會延長許多。加上沒有量衝出來,我想成本也很難降下來。因為零件進價就高。

c.       價格是所有訂單的第一個關鍵。價格不合理的話也沒有後續的發展。加上該公司又是沒有口碑的新乾燥機廠商。我願意相信高力,但客人不見得要買貴又沒口碑的乾燥機。 

d.      推廣的困難點價格稍高品牌知名度不夠沒有口碑。縱使浩盛交情與客人再好,採購還是要面對老闆,身為老闆的你將心比心會買稍貴又沒有品牌的設備嗎?

e.       創業維艱家盟早期在開拓市場價格很軟。製作的機組可能打平也可能小虧一些。但是因為價格軟產品又堪用。經由使用者口耳相傳,市場在拓展相當快。後期有口碑後才慢慢提高一些合理的價差。也會被客戶接受。

f.        高力本身具備知名度並有相當好的熱傳、熱流方面的技術。只要市場上有幾台大型機組(因大型機組一般都是較上游廠商才會使用到大馬力)。只要機組沒有問題濾水效果也不錯。該公司的中遊、下遊廠商也會慢慢認同高力乾燥機。(先決條件如何讓訂單成交)。這是高力自己要去取捨的。

g.      今年業績簽訂1600。復盛總公司目前採用獎勵方式,空壓設備整套包含空壓機、乾燥機、儲氣桶、過慮器都跟總公司取貨。單筆生意退佣5

h.      因為空壓機也相當競爭所以復盛總公司再價格上也有放軟一些。倘若價格沒競爭力誰願意位它做經銷商。

7. 將訪談慶祥威、浩盛記錄整理完畢。

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